2024年7月25日，由广东省中小企业发展促进会（简称“省促进会”）、广东制造创新中心主办的岭南商道·高质量发展创新沙龙“破解To B销售难题，成长型企业赢战市场”在佛山顺利举行，200多位来自全省各地的企业家及高管参与了一天的学习。省促进会副秘书长郑碧娟出席活动。
本次课程特邀前华为一线销售实战专家于喜海老师，结合其华为13年实战经验，围绕客户关系管理、销售规划、解决方案销售等多个核心内容展开讲解，帮助成长型企业全面掌握To B销售可落地的方法论及相关工具，为升级销售能力、提升业绩提供了坚实的路径支持。 前华为一线销售实战专家 于喜海 课程首先从To B销售的整体框架展开，深入浅出地剖析了销售能力、意愿与意识之间的关系，引导企业精准把握市场定位，秉承以客户为中心的理念发挥自身优势，找到市场高地和企业稳固根据地，从而让企业拥有更强的市场竞争力和可持续发展能力。 于老师指出成长型企业在客户关系管理中常见的误区，详细阐述普遍客户关系、组织客户关系和关键客户关系的区别，并着重分享了构建关键客户关系的核心策略与实战技巧，为企业构筑良好的客户关系提供了指引。
随后，课程探讨了年度销售规划的关键步骤，阐述了扩宽客户基础与捕捉市场机会点的策略，并特别强调销售解决方案的战略应植根于客户需求之上，以客户的痛点作为场景化的关键抓手，精准施策，才能赢取客户的深度认可。
在最后的互动环节中，参会企业积极提问，将自身在销售实践中遇到的难题与困惑一一抛出。于老师逐一给予解答，赢得了阵阵掌声。与会企业纷纷表示，通过本次学习，进一步打开了营销思路，对基于客户和市场制定销售策略也有了新的认识，发现企业在业绩增长方面还有很大空间。期待企业能将所学所得转化为实际行动，推动企业销售能力实现质的飞跃，进而达到更高的业绩效益与市场竞争力。
