2019年“创客中国”广东省中小企业创新创业大赛暨第三届“创客广东”大赛决赛即将在8月29日举行！
决赛之前，小编在第五场复赛现场采访了两位大咖评委——深圳市启赋资本管理有限公司新材料行业合伙人陈苏里、中山大学教授张艺。
采访整理如下，听君一席话，获益良多呢。
复赛评委代表专访
陈苏里
深圳市启赋资本管理有限公司
新材料行业合伙人
张艺
中山大学
教授
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小编：两位好，第五场复赛是“新材料”行业领域，请问作为评委，“创客广东”赛事有什么特别吸引的地方嘛？
陈苏里：我们本来就是做新材料的VC投资机构。我们投资一些早期项目，也需要寻找一些项目源，而能进入“创客广东”大赛的肯定都是经过筛选的，我们就是希望到现场来寻找一些适合投资的优秀项目。
张艺：现在创新创业是一个很热的话题，也吸引到很多企业参与到这样的热潮里，因为我是高校高分子材料的老师，所以也很希望有机会可以与这行业领域里优秀的企业、项目接触，“创客广东”大赛就是一个非常好的平台，对我自己来说，也是一个学习的机会。
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小编：两位都是“新材料”行业领域里的专家，在评审过程中，会着重考察参赛项目的哪些方面呢？
陈苏里：我们作为投资人，最主要的还是要看项目的核心竞争力，包括市场容量、发展趋势、团队能力、技术核心壁垒等，都会看得比较重一点。
张艺：我比较看重项目的创新技术，但同时市场也很重要，如果没有整个后端市场的支撑，创业里再好的项目也会很受限。所以我对于后端市场也会看得比较重要。
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小编：那在本场复赛里，有什么项目给你们留下了特别的印象么？
陈苏里：今天印象深刻的项目也有几个，包括材料基因组的、光科做全息的、做石墨那块的项目，它们的竞争优势比较明显。竞争优势指的不单单是核心技术，还包含了成本优势。从战略上来说，低成本也是很好的战略。而在To B端来看的话，差异化就很重要，就像是光科做全息晶体膜的项目，就可以很好地和其他产品有区分。
张艺：我对今天第一名的项目就很有很深印象——“非规则性微透型阵点组合技术”。这个项目主要是在显示领域的应用，团队在路演介绍的时候就给了我较为全面认识，包括技术特点、商业运作模式等，都十分清晰。
今天我也看到一些其它的项目，它们的技术特点是非常鲜明的，但在后续的商业模式上还是欠缺，而对于一个企业来讲，后端的材料市场规划，还有整个商业模式的运行，都是十分关键的。技术是很重要的一端，但后端市场如果没有拓展开来，对企业的发展来说是很艰难的。
参加“创客广东”大赛，我觉得对企业来说，本身就是一种梳理，发现自身的优劣势，企业可以更好地调整以后的发展方向。
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小编：陈总开始也说到，想在大赛中寻找优秀项目进行投资。如果遇到合适的项目，会提供怎样的资源条件来吸引合作呢？
陈苏里：我们在投资后肯定会提供多样的帮助的，当然是帮忙不添乱的那种（笑）。首先会提供战略上的一些讨论建议，还有客户资源的对接、项目人才的发掘等等。
因为我们投资的企业很多，在新材料这个领域大概也投资了40多家企业，所以也比较有经验，对每个企业在什么阶段需要什么东西，我们都会去提醒和提供帮助，让他们发展得更好。
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小编：在赛事结束后，两位还有和参赛者进行深入交流吗？最后，我们也在这里给参赛者一些建议吧！
陈苏里：我们与今天的一些参赛者在之前也有接触过，因为这个行业的项目我们了解比较多，有一些参赛者都是认识的。我觉得路演的目的很重要，有一些纯粹是为了融资的话，投资人现场也会给他们一些建议。其实这么短的时间是很难做比较深度的交流，所以对适合的项目，我们在赛后都会保持联系。
今天来的项目可能很多都有融资需求或者融资意愿，而我觉得最难的是项目应用推广这一块，因为材料都是在产业的最上游，往下游延伸的时候，这个产业链条比较长，所以需要花精力去开发一些应用。如果只是把这个材料做出来，其实是没有商业价值的，只有把材料应用到领域上，不管是自己做还是找合作伙伴，一定要有推动力，去影响客户对产品的认可度。
对于新材料这一行业，有些企业喜欢找那种非常大的市场，其实那种市场的阻力反而很大。大家可以尝试去找小众一点、击中痛点的领域，先去慢慢应用，产生商业化，然后再通过技术的应用渗透到其它领域。就好像锂电池之前是用在手机市场的，以前的手机市场属于小市场，增量后形成产业链，才逐渐又有了现在的新能源汽车市场，如果当初直接拿锂电池来做电动车，肯定是难以应用的。
张艺：我在赛后也会和一些选手沟通交流，我也希望将来有机会可以与大家进行一些技术上的对接。
我觉得创新永远是第一位，还有另一很重要的就是资源整合。企业需要利用整合资源，才易于拓展更宽广的发展渠道。所以在路演的时候，可以更突出技术的创新和资源的整合，让评委更直观地了解项目前景。
小编：非常感谢两位接受采访，第三届“创客广东”决赛即将在8月29日举行，让我们共同期待吧！