“穿越周期 重塑增长”广东省中小企业发展促进会19周年年会暨“2024年度岭南好企业”发布，已于12月12日圆满举行。
会上，广东省中小企业发展促进会（以下简称“促进会”）秘书长薛飞作2024年度工作总结及2025年工作规划报告，以下为演讲全文（略有删节）：
大家下午好！今天由我代表促进会秘书处作2024年的年度工作总结以及2025年的工作规划汇报。
2024年促进会紧跟助力专精特新企业发展的主线，重点围绕四个方面开展服务工作。截至12月6日，促进会累计组织各类服务活动195场次，走访机构、企业达1000次，服务线下、线上人数（分别）超1万人次，有效帮助企业在用好政策红利、极致降本增效、快速业绩增长、加快数字转型、加速国际拓展等方面实现突破。
具体工作如下：
一、加深公益化服务
今年以来，我们陆续收到会员企业反馈：今年市场竞争愈发激烈，订单减少，收入困难。在这样的情况下，促进会继续策划了多场免费会员服务活动，加大了会员服务力度，在保持原有频次不变的基础上，根据企业的实际情况，策划了为企业解决各种难题的市场服务活动。截至12月6日，促进会今年共组织会员免费服务活动近120场，同比增加15%。我们做的活动具体如下：
（一）会员免费品牌服务持续迭代
岭南商道是促进会这么多年的一个大品牌，在岭南商道下面，我们做了岭南商道·私享荟、岭南商道·高质量发展发展创新沙龙、岭南商道·工业标杆学习。今年，我们在私享荟的服务形式上也做了一定的创新，加入了专家对话环节，让来参会的企业有更大的收获。同时，在高质量发展发展创新沙龙上，我们也紧扣当前企业关心的各种热点话题，组织多场主题沙龙。
在标杆企业学习的服务活动上，我们还是以企业降本增效为主题，且基本上70%是新的路线，包括明珞装备、尚品宅配、东箭科技、科达制造等等。还增加了省外的标杆游学，去到了成都、温州等地。
（二）新增会长交流日为企业发展支招
同时，今年我们还策划了全新活动——会长交流日，每季度组织邀请一批新入会的会员企业到促进会，与谢泓会长进行对话交流。会长针对企业提出的各种困惑或难题，结合自身的经验以及相关案例研究，为企业提供一些解决思路。与会企业家互相之间也进行深入交流、探讨和学习。
（三）紧贴新趋势新推免费服务产品
AI技术的极速发展对各行各业产生深远影响，谁能先用好AI，谁就能享受AI带来的先发优势。所以在AI浪潮下，我们今年策划了多场免费主题活动，包括AI特别私董会、AI主题沙龙、AI赋能产业加速营等等。我们也希望这些活动能够及时帮助企业了解AI、拥抱AI，找到企业自身应用AI促进业务升级的场景。
二、提升专业化服务
2024年，秘书处更加注重专业服务的打造，不断提升企业国际化、降本增效、数智转型和技能人才培育方面的专业化服务能力。
（一）筹建海外专委会助力企业“出海”
现在整个市场越来越卷，很多企业走向了海外。但是在这个过程中，大家也遇到了非常多挑战、碰到了很多困难。所以为了帮助会员企业顺利出海，我们着手筹办海外发展专业委员会，促进广东中小企业海外投资发展。我们为企业提供包括APEC商务卡申请、海外情报信息收集、海外投资咨询、商务考察游学、国际化经营人才培养等多方面服务，帮助会员企业抓住商机、找到新发展空间。
在推进专委会建设工作的同时，今年促进会举办了多场以“出海”为主题的沙龙活动，同时多次组织企业家赴东南亚考察，去到新加坡、印尼、越南、泰国等地。同时，谢会长也多次进入东南亚，了解当地的政策环境、市场环境、供应链环境，为企业出海出谋划策。
特别值得一提的是，今年6月份，促进会正式获广东省人民政府外事办公室批复，获批为APEC商务旅行卡的承办单位。
（二）打造全链路降本增效服务产品
降本增效系列服务是促进会十几年来一直在做的服务内容，过往我们更多的是在精益管理、供应链管理方面开展。但在服务过程中，我们发现制造业产品的成本80%是由研发和设计决定的。所以今年我们加大了研发降本领域的服务，开设了助企业实现全链路降本的降本增效实战加速营，以研发为源头，拉通供应链、生产，在整个大制造环节帮助企业构建成本管控体系。截至结营的时候，我们看到学员企业在降本增效实战加速营推出的方案中，最高的能节约600万/年，这是我们在以往的培训中没有达到过的成绩。
同时，11月份促进会与专业机构联合举办研发降本千人峰会，也得到了非常多企业的支持，获得了非常好的反响。
（三）探索为企业打造全数字化工厂
在日常走访过程中，我们了解到中小企业在数字化这条道路上还是面临非常多痛点和难点。普遍的现状就是，企业数字化要么一直在打通当中，要么推倒重建，有些甚至重建两三次，依然效果不佳。其中，信息孤岛是中小企业在数字化过程中存在的普遍共性痛点，使得企业在数字化上管理与软件两张皮、线上与线下各一套系统在运行。为此，促进会筛选了很多服务机构，最后选定了一个叫FDFP的全数字化工厂管理平台，以帮助企业做好数字化。
过去企业要做数字化了，通常一个功能软件一个功能软件地上，如ERP、MES、PLM、OA、SRM等等，到最后，想把软件打通，根本不可能打通。因为各个软件之间的底层框架逻辑结构、颗粒度、管理规则是不一样的，单个功能软件可以提高单个部门的效率，但是解决不了单位经营的目标。全数字化工厂管理平台则不一样，它把以上所有功能软件基于同一个管理平台开发。功能重要，但不是最主要的，最主要的还是管理规则。它把管理规则融入这个软件中，即管理、软件一体化，管理即软件、软件即管理，把管理固化在系统的大平台上来进行企业的运营管理，可以解决目前企业数字化遇到的难点痛点。截至目前，今年有几家企业已经在试行，取得的阶段性成果还是非常明显的。
（四）纵深推进职业技能人才认定
作为人社部和省人社厅认定的广东省职业技能等级认定社会培训评价组织，2024年，促进会稳步开展供应链管理师考评认定，加快推进采购员、连锁经营管理师试题研发和考评员培训等工作，并通过组织职业技能竞赛、开展在线课程等线上线下结合的多元化服务，认定了一批职业技能人才。
三、加强平台化服务
作为国家中小企业公共服务示范平台，促进会平台化服务今年进一步加强，整合的服务资源从广东省内辐射至国内乃至国外，与多家机构达成了战略合作。
（一）联合机械工业信息研究院培育未来产业冠军
首先与机械工业信息研究院强强联手，推出“专精特新企业产业冠军培育计划”（简称“冠军计划”），通过“走进冠军-系统课程-持续陪伴”三段式培育形式，汇集顶尖资源，面向全国遴选40位有代表性的企业家学员，培育优秀中小企业成为未来的产业冠军。
目前，已整合包括成都西门子、SMC、亚马逊、杰克缝纫机等在内的逾100家冠军企业库，作为冠军计划“走进冠军”的备选参访企业；对接了很多国内的知名学者、专家，如陈春花、谢克海、秦朔、厉伟等逾50名专家和企业家，作为“系统课程”的备选导师；链接逾100个生态合作伙伴，将通过实验室、入企定制工作坊、深度咨询、资源对接等服务，加速学员企业的快速发展。
目前已有多家单项冠军企业、“小巨人”企业加入冠军计划。
（二）联合专业机构为企业提供定制化咨询辅导服务
针对企业遇到的经营和管理问题，促进会链接中小企业高质量发展所需各行业的优秀服务机构和专家，针对企业具体问题提供落地方案及全程辅导服务。截至12月6日，已为数十家企业提供各类咨询服务，包括政策申报、研发降本、供应链管理、战略管理、数字化、AI、融资、并购、增量等多个方面。
（三）迁至新址与优选专业机构联合办公
借着今年10月促进会迁址的机会，我们优选了这么多年服务中口碑比较好的合作伙伴，和合纵天下集团、广州德诚智能科技有限公司、启势商学咨询集团、广东灵众企业管理发展有限公司四家机构联合办公，这一战略布局进一步突显了促进会作为国家、省级中小企业公共服务平台开放、共享、链接的作用，进一步夯实了平台的服务。
四、拓宽社会化服务
促进会这些年来一直坚持以党建为引领、以党建促业务，充分发挥全省“两新”组织党建工作示范点作用，联合相关政府部门、行业商协会、企业等单位，积极助力绿美广东、乡村振兴、公益慈善等工作。
（一）广泛发动行业协会商会投身“绿美广东”
今年3月，促进会在广东省委社会工作部指导下，联合中共佛山市南海区委员会、佛山市南海区人民政府举办“绿美厂区、绿美园区、绿美湾区——广东省行业协会商会2024年公益植树活动”启动仪式，现场义务种树300株，占地4000平方米；11家企业现场认捐20万元，用于支持“绿美广东古树认捐项目”。
（二）大力整合资源助力广东乡村振兴
今年5月，促进会与佛山市南海区经济促进局签订强链补链协议，并与南海区颜峰社区党委签订党组织联建协议，通过走访调研、参观交流、业务撮合等方式，汇集资源助力南海区域经济高质量发展。
8月份，谢泓会长带队深入苏州基业集团考察交流，实地参观了吴江七都吴溇老街、冯梦龙村等乡村振兴项目，与基业集团董事长季玉兰等作了深入交流。
10月，我们把基业集团请到广东，深入南海的一些项目做了深入考察，与南海区当地领导做了深入交流，这项工作还在持续地对接推进当中。
（三）持续积极参与公益慈善
今年5月，我们携手省铸造行业协会、华南理工大学专家，前往揭阳市惠来县隆江镇调研乡村振兴成果，并向当地小学生赠送了儿童节慰问礼物。9月，省民政厅2024年社会组织走近留守和困境儿童“牵手行动”在怀集正式启动。促进会作为该活动联合主办单位之一，全程参与，为留守和困境儿童送去关爱与温暖。
（四）紧密联动行业商协会，共同促进企业高质量发展
在党支部牵头下，促进会联同省社会组织总会、省轻工业联合会等兄弟单位，充分发挥各自资源优势，在企业培训、乡村振兴、产教融合、职业技能认定等方面开展合作，进一步扩大企业高质量发展服务面。今年以来，已通过联办、协办等形式，吸引逾百家企业、逾250人次参加促进会的活动。
总括来说，2024年促进会围绕“四化”服务，实实在在地开展了非常多的服务内容，有效地帮助了企业专精特新发展，助推企业走向行业领先。
五、2025年服务规划
2025年，促进会将在继续做好各项会员服务的同时，进一步加大专业化服务力度，重点在企业国际化、研发降本和数智转型三个关键领域，提供更高维度和更体系化的服务，助力更多企业实现新的发展突破。主要规划如下：
一是升级企业国际化服务。2025年企业国际拓展版块的服务重点，将从助力企业“出海”转变为全面支持企业国际化。计划在原有服务基础上，重点打造推出两项服务内容和一个服务平台，分别是中小企业海外联合工厂、华人青年企业家星海领航计划和星海领航服务平台。
其中，中小企业海外联合工厂通过整合资源，为企业轻量级出海赋能，帮助企业实现“业务优先，小步快跑”的出海新模式。在联合工厂模式下，企业可以实现厂房共享、海外供应链共享、海外订单渠道共享、海外物流共享，使企业低成本、低风险、高效率实现海外制造。
华人青年企业家星海领航计划是一个为期半年的培育计划，面向有出海需求的国内青年企业家以及接班人，同时整合海外华人青年企业家、华人海外企业接班人，共建一个华人青年企业商圈。我们也提供落地专业课程，精准服务对接全球的网络资源，培养一批具有全球化和创新思维的新一代华人企业家精英，搭建海外的朋友圈并挖掘商机，形成一个促进湾区企业家和海外华人企业家深度合作交流的平台。
星海领航服务平台，是促进会为会员企业国际化搭建的一站式服务平台，通过这些年我们整合的出海服务优质资源，为企业提供出海服务。
二是升维研发降本服务。我们将从三个方面开展工作：一是加大专业队伍的建设，为企业提供研发降本领域的个性化咨询服务。二是希望把研发降本这套理论方法服务链主企业、龙头企业，借机服务其整个供应链，促使供应链上的企业共同做创新研发，一起把整体成本降下来、一起实现高质量发展。三是建设研发创新中心，打造先进制造技术与产品研发平台，助企业提升研发创新能力及产品竞争力。
三是深化数智转型服务。主要从三个方面：一是开展若干公益讲座，提升企业全数字化思维方式。二是与专家老师一起联合，为企业免费诊断，帮助企业找出在数字化转型中的堵点、卡点，找到数字化转型的正确路径。三是努力地树立全数字化标杆企业，为企业数字化转型提供可借鉴、可参考的成功样板。
以上是我们明年三方面的工作重点内容，同时还会从企业的国际运营、国际拓展、项目申报、职业技能认定等方面做专项服务工作。而在促进会原有的服务品牌活动中，我们还是会继续优化，包括高质量发展创新沙龙、岭南商道·私享荟、岭南商道·标杆企业学习，每个月都会固定地更新。
专精特新的下一个发展高点就是冠军：细分领域冠军、行业冠军。明年是促进会成立20年，我们将推出20周年专精特新企业特别福利，针对全省所有的专精特新企业，免费提供为期3天的冠军之路领袖特训营。特训营将从冠军战略、高势能研发、高势能营销、卓越交付、敏捷组织和内驱团队六大方面，帮助企业家实现思维和能力的双重突破。
同时，为回馈会员企业，明年计划推出多项入会特别福利。其中，我特别介绍一下全新策划的“促100”行动，我们计划每年组织100位当年续费或新入会的精英企业家开展为期一年的同学习、共休闲、齐提升，逐步让所有会员都可以通过这一精英企业家圈层，深度链接全方位资源、高端人脉和海量商机，在定期学习、密切交流中不断收获企业发展的业务机会。
新的一年，我们在专项服务上也将继续整合优质资源，成立专家智库，为企业提供个性化的专项服务，重点围绕项目申报、企业国际化、数字转型、降本等。其中，有一个新板块就是企业的全面增长咨询服务，通过打造“企业经营管理的双循环”模式，通过经营循环提升企业经营效益，通过管理循环提升企业管理效率。
2025年，促进会将以成立20周年为契机，全面升级会员服务体系，服务更多优质专精特新中小企业，与更多优秀专精特新中小企业一起汇集智慧、相伴成长。新格局、新维度、新体系、新产品，我们希望以更优质的服务吸引更多专精特新中小企业加入我们，努力把促进会建设成为国内最优秀的中小企业发展赋能平台。谢谢大家！
