2023年9月14-15日，第四期销售勇将之道训练营（以下简称“销售训练营”）第二次课程在广东省中小企业发展促进会会员单位——汉宇集团股份有限公司（以下简称“汉宇集团”）顺利开展，13家企业的40多位学员参加了为期2天的系统学习。
第一次课程学员们收割了一波优秀企业销售的最佳实践经验和相关工具，本次课程继续以知识导入、实战演练、小组讨论等形式，由华为前数通俄罗斯代表处渠道负责人赵辉老师和实战派战略营销专家邵兵老师共同授课，重点聚焦企业人才招培和销售管理，助力企业提升销售团队作战能力，实现业绩倍增。 销售人才难得，相信这是每家企业HR的共识。课程首日从“销售铁军的招募与培训”展开，结合丰富的实战案例，详细讲解华为领军人才的五项素质、优秀营销人才的五项素质等知识要点，并将实用的选人、用人、留人一系列方法论融入HR招聘能力实战辅导中，现场由各个学员团队的销售人员轮流进行面试演练，在老师的辅导下梳理各个面试流程、发现与解决销售人才招聘难题，推动学习内容实效落地。 华为前数通俄罗斯代表处渠道负责人赵辉老师 课后，由东道主汉宇集团副总经理梁颖光女士带领同学们实地参访其展厅和自动化生产车间，一路上为大家讲解企业发展历程。据介绍，汉宇集团是白色家电行业“隐形冠军”，为惠而浦、通用家电、伊莱克斯、三星，松下等世界白色家电企业巨头配套研发及生产核心零部件，被誉为“世界名牌背后的名牌”，学员们对其创新思维与应用方法表示深受启发。
第二天课程，围绕“市场洞察与拓展”，老师详细教授了华为简要而实用的市场拓展八法，可供企业销售团队在广阔市场“攻城掠地”时“因地制宜”使用。随后，带领学员们认识销售过程可能遇到的困境，结合在To B市场实践中的经验总结，帮助学员熟练运用各种手段与方法，以达到有效拓展市场的目标。
实战派战略营销专家邵兵老师 当日下午，进行“销售团队管理”内容分享，课程着重研讨销售团队建设中的问题，讲解指挥销售铁军作战的六个重要步骤——抓纪律、做培训、管过程、盯结果、树标杆、带队伍，详细拆解华为狼性文化内核、狼性团队特点，为企业建设和完善销售管理体系赋能。课堂上，学员们认真听讲、热烈讨论，就销售团队管理的难题提出疑问，老师及时进行解答，提供针对性建议。
除了深入浅出的理论教导外，本次课程还增加了优秀团队演练与辅导环节，有效促进学与练的结合。学员企业分别对实战案例研讨结果与上期作业进行展示汇报，两位老师通过现场分析团队管理场景案例问题，一对一辅导学员，提供切实可行的解决方案。
两天的培训，从理论知识、销售技巧、实战演练、案例解析、经验交流等多方面进行全方位赋能，切实提升学员企业的销售实战能力，为企业业绩倍增积蓄能量。课外，老师也将继续及时了解学员企业销售情况并跟进答疑，持续优化企业销售管理体系。第四期销售训练营第三次课程计划于10月开展，期待与同学们再见！
