转眼进入2019年最后一个季度，企业年终总结逐渐提上日程。总结会上，企业未来的战略规划是重头议程。
规划年年有，年年变，成效却是甚微。如何避免“纸上谈兵”，让战略有效落地？
10月24日，岭南商道·私享荟请来毕度海企业管理咨询公司创始人熊鸿瑛老师，和企业家分享围绕企业核心价值推进战略落地的相关思维与做法。有别于常规的先分享后交流的模式，熊老师一边分享，一边与参加的企业家互动，为企业战略落地提出很多有针对性的建议。
战略是一个闭环
本期私享荟由广东省中小企业发展促进会主办，在参加的企业家们简单讲述其企业战略落地过程中遇到的问题后，熊老师正式开讲。
战略是一个整体、动态的闭环，策略、计划、执行、市场密不可分。而民企管理常遇到的挑战是，计划和执行未能与策略相匹配。战略落地执行成为世界级难题，五大成长之痛困扰着不少企业“掌舵人”：
1、共识之痛：对于战略的认知创始人和管理层理解不一致，执行层更加不理解。
2、管理之痛：将战略和执行对立起来，领导者认为只要定好战略就行了，而执行是下属的事情。
3、执行之痛：认为执行只要按计划去做就行了，对于战略的落地没有检视和迭代。
4、动力之痛：核心高层有创业的激情吗？
5、人才之痛：管理层管理素质能力跟不上。
如何破解战略落地迷思？
要走出战略落地迷思，熊老师表示，战略落地框架是关键。由西医外科手术式的变革到中医系统性调养，站在组织整体的视角上，思考组织各系统之间的内在一致性，推动整体调整。具体怎么做？把关键人才打造成目标教练！
三个方面结合实现战略落地
目标教练思维，要对战略落地运营框架有清晰的认识。战略不能头疼治头，简单粗暴分解绩效，需要协调多部门及资源才能落地。战略落地框架中的12个要素，包括企业远景、企业使命、企业文化、核心能力、核心价值、市场定位、进入市场、商业模型、财务预算、人事组织、绩效评估和预算执行，分属策略、计划、执行，三个阶段之间相一致，才能为企业带来多方面的价值。
专注在你“够得着”又欣赏你的市场
企业要以客户为导向，解决他们的痛点。发掘企业的能力和价值的同时，也就是在挖掘客户的痛点。企业从远景和使命出发，洞悉客户的需求，反推企业要做什么来赢取相应的机会。
所有企业都追求自己的核心能力能够产生核心价值，但市场是持续在变化的，所以核心价值不会永远保持。企业必须不断寻找欣赏自己核心能力的市场，这种行为就是市场定位。
熊老师说到，通过观察发现，部分民企存在核心能力不够核心、核心能力与价值混为一谈、缺乏市场定位概念等问题。要破解核心价值不核心，可以由横向拓展战略转变为纵向拓展战略。与不断进入新的业务领域谋求快速增长的横向拓展战略不同，纵向拓展战略聚焦业务领域，深耕细作，直到具备行业竞争力和领先地位甚至垄断地位。
很多人找不到自己的核心与非核心，问题是没有清晰的客户定义。核心价值是客户给予的，不知道客户是谁，核心价值无从产生。
客户是谁？客户在哪里？怎样与客户沟通？怎样让客户买单？……企业进入市场前，一定要明确这些问题。企业提供的产品和服务应以客户的最终需求为导向，能帮助客户实现增值和收益，让客户真正认可产品和服务的同时，传递并让客户感受到企业的核心价值。
战略落地的桥梁：商业模型
商业模型是计划阶段的重要一环，是描述一个组织怎样调动资源来创造、交付、保留核心价值的思路，帮助思考对的问题，抓住核心工作，是战略落地的桥梁。而战略制定的落脚点是商业模式的设计，需要弄清核心价值、客户分类、关键活动等9个问题。
财务预算、人事组织也是计划阶段需要考虑的重点，要从预算里（商业模型）找出需要建立的人事组织。有的民企人事组织与商业模型不配套，没有请对人成为一切问题的源头。
策略和计划做好了，进入到执行阶段，则有绩效评估和预算执行两个模块。其中，绩效评估辅导有很多误区。该模块的核心是沟通，评估不是主要的，辅导式沟通才是最关键的。
熊老师的分享干货满满，为参加的企业家们带来很大启发。
总括来说，战略落地过程中，传达是最难的，企业的运营规律需要适应市场的规律避免转型危机，模块之间逻辑关系是关键。从民企到500强思维都是相通的，企业主更应先想明白，才能走得更好更远。
活动最后，广东省中小企业发展促进会秘书长陆玉娟进行了总结讲话，和大家分享了自己的想法和建议。本次岭南商道·私享荟在热烈的气氛中圆满结束。
