业绩增长、持续盈利是企业融资上市的重要指标和核心基础，特别在当前严峻的市场环境下显得尤为重要。10月27-28日在广州开展的2022年专精特新企业融资上市培育班（以下简称“上市班”）第五次课程紧扣关键点，围绕拟上市企业销售业绩倍增展开闭门实战课程，邀请在华为等知名公司有 18+年管理与销售工作经验的李江老师及华为前数通俄罗斯代表处渠道负责人赵辉老师共同授课，为学员们深度讲解销售基础理论、企业营销业务模型分析、业绩持续增长的销售体系等内容。
27日上午，《兵将帅的销售基础理论》一课开讲，围绕“兵将帅”理论体系，分别介绍精兵、勇将、名帅三道的能力特征与工作职责，详细分析了销售流程和实用工具。李江老师曾任华为数通产品线（华为3com公司）国际部渠道负责人、亚太区销售总监，并有辅导众多客户的成功经验与案例。老师特别强调：“只要掌握了方法，业绩翻一番不是难事。”他以华为数通产品线国际部发展初期为例，着重分享了对公司所有项目进行统一管理的“销售漏斗”工具，帮助学员们将理论融入实际，更好掌握实操技法。 紧接着下午，课程从直销、分销、华为“准直销”三大模式切入，为学员们详细梳理了销售业务的五大特征，从而引出企业营销业务模型分析的重点内容。通过讲解BLM业务领先模型和IBM业务领先模型，教大家如何在企业战略制定与执行中进行系统的思考、务实的分析和有效的资源调配及执行跟踪。 28日，两位老师用一天的时间透彻讲授《实现业绩持续增长的销售体系建议》一课。课程涵盖销售项目打法设计、销售团队体系与培训设计、销售业务管理与考核设计等内容，配合大量的具体案例，强化销售团队建设的学习，有助于学员们提升销售管理水平。活动现场，老师还对学员提出的疑问和企业的难点进行深度研讨与指导，帮助企业打磨销售方法，实现业绩倍增。 上市班的学员们都是优秀的企业管理者，是彼此值得借鉴学习的企业经营实践老师。为增进同学间了解，加强相互交流，促进相互合作，本次课程在第一天晚上继续开展“上市班夜话”环节，由两名学员进行创业故事、业务介绍等主题分享，大家热情高涨，积极参与讨论交流，受益匪浅。此外，广东省中小企业发展促进会会长谢泓和大家分享了近期对宏观经济趋势、产业及企业发展的一些观察和思考。 广东省中小企业发展促进会会长 谢泓 两天的课程学习既有理论要点又有案例分析，生动形象、深入浅出，得到现场学员们的一致称赞和肯定。课堂中大家积极发言、认真听讲，学习与互动氛围十分活跃，期待大家将学习的知识内容有效转化在企业实战上。上市班第五次课程圆满结束。
