私董会丨激发思考，提升思维维度；深挖成因，实现销售突破！

11月28-29日，开展了2019岭南商道·私董会（致远组）第四次会议！

本次会议邀请到中国著名营销管理专家、市场营销学博士——吴洪刚，作为本次模块《市场营销》的主题教练。同时，特邀到广东葆德科技有限公司董事长——郭振发，为大家分享企业的运营经验，葆德是华南地区最具实力和竞争力的空压机生产公司之一。郭总曾作为代表接受中央广播电视总台财经频道播出《经济信息联播》的采访，现场与私董们的研讨碰撞出思想的火花。

在第三模块《绩效改进工作坊》中，案主企业团队在教练的指导下，现场进行了一系列深入的讨论与实践。案主蒋董首先对第三模块内容的推进做了回顾总结，并展示了这一个多月以来的成果。

蒋董团队在工作坊已经梳理出了关键价值链，继而把绩效改进工具和方法运用到企业之中，朝着目标不断深入，进行了递进式的推进。

在这过程当中，团队一步一步探索出解决关键问题的干预措施及实施流程，不断发现问题，又不断消灭问题，根据当下的进度，已经非常接近之前立下的指标，一个当初觉得“不可能的任务”即将被完成了！

绩效改进项目得到了如此满意的结果，私董们总结到几点：

在第三模块的研讨中，学习到科学的方法工具，并在自身企业的推行中运用得当；

企业高层的重视，对项目推进效果有非常大的影响；

在项目改进方案的实施过程中，要不断深挖问题，找到关键价值链，从而逐层解剖、解决问题，逐步朝着目标推进。

继《绩效改进》模块后，本期会议的主题是《市场营销》，案主是来自新能源领域的王总，希望实现销售额的突破，做到定下的指标。

“ 在当前复杂的经济市场背景下，为什么还要在原有的市场营销框架和定位里打圈圈？为什么不去更广阔的空间抢生存图发展呢？打破界限，你可以有其他的选择。”吴老师从传统营销遇到的困境切入，首先给大家提供了一种创造性的思考。全方位营销正是除了传统的销售渠道之外，还要突破空间和地域的限制，建立一种多层次的、立体的营销方式。

全方位营销要“跳出盒子的思考”，它跨越原有的市场分析框架，通过更大范围的思考开发出新的市场和利润增长点。全方位营销不同于传统营销的思维，而是站在战略的角度思考营争能力。

制定营销策略之后，最终的执行还是需要强大的营销人员，那又如何打造优质的团队呢？分解工作，一直到简单可行！

公司任何目标，只有转化为个人的业绩目标后，才会起到真正的引导作用。在战略解码中最重要的环节就是如何将公司的战略目标，分解到个人的业绩目标，并与行动方案结合起来。

吴老师分别从销售人才的鉴别与管控、营销团队的激励机制等多方进行了阐述。全方位营销及销售管控激励的内容让在场私董会得到了一种全新的思考，打开了对市场营销的崭新界面。

回归到本期案主王总的议题当中，自身企业如何实现销售额突破，做到定下的指标呢？

省促进会秘书长、私董会主持教练陆玉娟运用U型理论“七步法”，从躬问、探究起始，“实现经营突破指标”是我们要的结果，那到达这个结果之前的“因”在哪里呢？

经过不断深挖，大家恍然，企业必须先“制定有效的市场策略”，才能实现销售额的突破。然后我们就可以针对市场策略的制定，运用本期全方法营销的模型进行检测，找到更多解决问题、达成目标的方法。

站立C位：私董会主持教练、省促进会秘书长 陆玉娟

经过本期私董会议的研讨，除了在营销模块学习到不同的方法论，在思维的层面也有了很大的收获：

全方位营销就是一种打破界限的思维，让我们思维维度有了一个更高层面的提升，可以自上而下审视问题、解决问题；

企业家一个人的时候，有时会陷入自身的思维陷阱。在私董会当中，有私董们的群策群力，有外部企业家的参与，还有领域专家的碰撞，可以给企业家提供多个方向维度的参考，解开困惑，打开瓶颈，以更好保证目标的达成；

学习了解到更多的知识与信息，让大家在面对未来的时候，更有充足的能力把握机遇，从而促进企业更好地发展。

市场营销对企业来说至关重要，本期的研讨为企业家打开了不一样的思维维度，跨越原有的市场分析框架，激发出更高维度、更大范围的思考，并尝试从全方位营销市场策略的制定，实现销售额突破的目标。

省促进会一直致力于帮助大家更好地解决发展过程中遇到的问题，通过私董会智慧的碰撞，配合领域专家的指导，旨在帮助企业可以共同提升发展！实现自我突破！

第四模块《市场营销》圆满结束，我们将会继续跟踪辅导企业的改善情况。在下一次的会议将进行第五模块内容，敬请期待吧！

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