新年到来，促进会没有跨年演讲，没有神预测，没有高屋建瓴。这年头，学点工具及方法论比哲学和战略靠谱，不是哲学和战略不重要，重要是哲学和战略必须内化，必须是自己发现的，而不是别人告知。对于企业家而言，没有现场，就没有发现；没有极致，没有发现；没有就是九死一生，没有发现。所谓的行者视角，所谓的微观视界，行走、现场、聆听、感受、喝酒、拥抱、撞肘都是力量，都是发现，都是成长。
于是，我重复，唠叨的一些去年、前年、很多年前，也有很多年后，一直在中小企业企业经营中发挥作用关键词，我觉得它们可能也属于中小企业的2022年。
当然，有些关键词可能是新增的，毕竟时代在变。有些关键词，不是新词，但它们已经有了新的内涵及意义。那就不厌其烦吧。
01 降本增效
在经济发展充满不确定的周期中，企业如果没有明确的战略和方向，就想办法降本增效。对于制造业企业而言，降低成本就是确定性。降本增效不仅仅是精益管理、供应链管理，还有经营会计，绩效管理。
精益管理的本质不仅是降成本，而是降成本所产生的竞争力。你能够做到竞争对手所做不到的性价比。你的资金周转效率、你的库存、你的交货准时率、你的人均产值，都是竞争力。
中小企业的创新，也要把精力用在降本增效上。这是最合适中小企业能力与资源的创新，给用户提供源源不断的最佳性价比的产品。生产现场的研发，产品性价比的研发，低成本领先，就是中小企业发展的最大战略。 
02 经营数据
有一位咨询专家跟我讲，为什么互联网的企业效率高，因为每天都可以看到经营数据。当每天看到用户把两百万的货品放到购物车而没有购买，还跑到对手的竞品那边去购买，你的心每天都有抓狂。于是每天都要做经营分析，都要提出改善方案，企业经营决策的迭代就快。
制造业的决策经营，经营数据要从每季度，到每月，到每周，到每天，决策周期缩短，管理颗粒度变细。在官场有一句话“盯着组织部，年年有进步”，没错，盯着就是注意力，盯着就是生产力。盯着经营的所有数据，能够发现问题，就等于解决了问题的一半。 
03 员工活力
企业最好的风水就是员工的精神面貌。我没有发现过只有厉害的老板，没有厉害员工的好企业。好企业一定有好的员工，有战斗力的团队。如果企业缺乏活力，企业经营一定有问题。
当下社会，就是个性崛起的年代，企业就应该成为员工成就梦想的平台，企业必须为员工的成长赋能。
精益管理的本质，就是调动一线员工参与企业改进的积极性，发现每个人的聪明、才智及其禀赋。
企业的好风水，就是发现人，培养人，成就人。让普普通通的人，能够成为技术工人、专家、发明家、企业家、大师。易而达的技术总监是读城乡管理专业的大专生。汉宇集团的发明家董仕刚高中都没毕业。英雄莫问出处，高手在民间。 
04 数字化
数字化已经不是梦，靠政府补贴的企业数字化不是真的数字化。数字化的本质不是经营管理、决策，而是标准化、规模化、精准化。
引发工业革命的，是规模经济效应。数字化就是新的规模经济。中国制造之所以有未来，就是在中国制造规模尚未褪潮的时候，发现了制造业数字经济的到来。
制造业数字化会引发所有行业格局的变化，会摧古拉朽，颠覆制造业产业的版图、格局，会催生五年、十年以后的巨无霸，它没有独角兽这么娇气。
促进会年会中做演讲的嘉宾胡超所分享的亿合门窗数字化之路非常简单、朴素，却又经典，没有喧嚣，但能走到未来。数字化赋能制造，赋能经营，是传统制造业的新未来。 
05 低碳
2021年7月开始，中国已经有了碳交易。碳排已经走到我们现实的经营活动中来。
国外的大企业比较重视碳排，我们中山的会员企业利诚检测，给国外的品牌企业做绿色供应链认证。
中国接下来也需要更多的绿色供应链服务。兴发铝业的刘董希望参与乡村振兴，参与乡村的太阳能发电。我问他，兴发不是光伏发电企业呀，他说，铝型材碳排放多，以后碳中和成本高，要延伸绿色链。
宗毅会长的芬尼公司，连碳排的房屋都造出来了，节能90%。欧佩德公司用伺服电机改造造纸机，葆德公司的节能空压机，大象公司的新型改性沥青，大家都在积蓄力量，等待最后的冲锋。促进会的会员，很多产品，都合适作为绿色低碳供应链和服务链。
碳排既是成本，也是机遇。被动就是成本，主动就是机遇。
碳排，未来十年、二十年都要讲，这是现实问题，也是大国博弈的新战场。
06 共同富裕
不要错误解读共同富裕，共同富裕不是“杀富济贫”，明星被罚税，薇娅被罚税，腾讯、阿里、美团等被罚税，跟共同富裕没关系。对于共同富裕这个话题，一千亿、两千亿，都不是钱，共同富裕是一种社会理想，应该可以作为一种制度设计。共同富裕是中国发展社会主义的必然选择，改革初年，发展社会主义市场经济，允许一部分人先富起来，也是先富带后富。现在中国人均GDP已经12000美元左右，但有很多人是拖后腿的，该是到了先富带后富的时候了。
打造共同富裕社会企业家有三个机会：一，中产阶级多，社会稳定，购买力增加，中国会成为全世界最大的单一市场。二，共同富裕需要企业家的参与，其中有巨大商机。三，参与共同富裕，显示企业家社会责任，有助于企业家社会地位的提升，有助于促进中国新商业文明的形成。
企业家参与共同富裕，也有次第。首先企业经营好，保障员工收入不断提升。不要把员工收入看成是成本，而是竞争力。二是，力所能及，参与共同富裕社会的建设，不仅仅是资金，而是经营能力。 
07 乡村振兴
中国尚有八亿人口在农村，共同富裕社会的打造离不开乡村振兴。企业家要积极参与乡村振兴建设。
一是作为乡村振兴的经营主体，配置好社会资源。促进会会长陈日玲参与乡村振兴，有酸甜苦辣，但积累了丰富经验。我有好朋友东方农道的田野董事长，把乡村振兴都发展都广东来。二是作为乡村振兴的产品供应链。顺德的嘉腾机器人都准备把物流机器人卖到蔬菜基地。
乡村振兴不仅限于用农业、旅游业振兴乡村，广东可以学习德国，制造业参与乡村振兴，可以跟产业集群的升级结合起来。我们的员工也可以住进美丽乡村，企业家们也可以住进美丽乡村。有乡愁，有内容，才是真美丽。
08 产业视角
最近促进会配置了一个新服务，就是帮助企业家画产业地图。
企业经营，特别是上市公司，必须有产业思维。企业思维是点，产业思维是线、是面，也有可能是体。
企业经营要突破产品思维，需要思考未来产业的业态，以终为始，来构建企业的未来。比如，东莞永强的陈达强董事长，就在思考从企业到产业，从消防车、油罐车到安防装备产业。
产业地图需要新思维，必须打通三个工程：“工业工程”、“经济工程”、“数字化工程”。企业打通一个工程，就可以成就一家上市公司，同时打通三个工程，可以是一家千亿企业的公司。
特别是从事经营产业园的企业，产业地产的3.0已经到来，必须以内容与服务为重点，需要深刻的理解产业的发展逻辑，重新梳理，尽早布局。 
09 国企
“国进民退”不是结果与目标，而是特定时期的社会功能。当下中国社会需要稳定，需要投资拉动、需要展现国家意志，都需要国企。产品不能市场化的，都需要国企供给。
比如高铁、高速公路等基础设施建设、城市公共服务，国防建设、解决卡脖子的工程，一带一路的基础设施建设等等。包括要实现国家未来所倡导的“房子是用来住”的理念，就不能过度市场化，就需要借助国企的力量。
国企经营效率、市场行为倍受诟病，包括我们最近对于中小企业应收账款调查，国企、大企业拖欠中小企业款项非常严重。
国企、大企业与中小企业既有博弈，也有合作。博弈呢，我们多研究，多上书政府，引起了领导重视，问题就会得到解决。关键是中小企业必须学会与国企、大企业合作。一是发展混合所有制，兴发铝业、广青金属都是非常优秀的混合所有制企业。凯通软件也成为混合所有制企业，许冠会长的中南机械也与中海油混合了一家公司，发展势头非常好。从事大型制造、基础设施、公共建设、环境保护等等需要大量资金、公共资源的企业，成为混合所有制，也是不错的选择。
二是，通过不断技术创新叠加规模经济，提升话语权，提升对话能力，美的也有10%的供应商是没有被拖欠款项的。
国企提供国家与社会服务的稳定性、确定性、可控性，中小企业提供的是效率、专精特新及竞争力。
民营大企业需要向华为学习，不能通过垄断地位剥削中小企业获得利润，这样的大企业是没有未来的。它们也必须走高质量发展之路，提升品牌在市场的定价能力，提升研发能力。靠垄断的企业没有未来。 
10 政府
企业经常抱怨政府有各种各样的问题存在，我经常说，我们经营一家公司，问题也是层出不穷，何况中国这么大的国家治理。我们关键要看，初心是怎么样，高层愿不愿意做事情、愿意不愿意去解决问题。
我经常也会看文件，觉得最高层的思维非常清晰，基本还是能够抓住问题的关键。但总感觉到了执行的部门，政策不配套，不协调，节奏没有把握好。比如教育改革，教育部是减负，人力资源部的目标是大力发展职业教育，但两个部门的政策没有配套起来。发展职业教育，需求方是制造业，但很多职业教育的政策，并没有对接制造业的需求。
去年拉闸限电，各个部门理解政策的角度不一致，导致了对社会的冲击，对中小企业生产造成影响。
在社会及产业发展的转型期，很多问题错综复杂，政府也应接不暇。就发展经济而言，原来政府所熟悉的招商引资也开始内卷，土地供给紧张，政府发展经济的手段越来越有限。
政府依然强大，有时候也会乱作为，不作为，政策也会紊乱。但企业要理解，社会转型期，紊乱是正常的。关键我们自己要內求，要经营好自己，不要随意放大杠杆，需要有风险意思。
优秀的企业要协助政府，解决经济发展和社会问题，比如产业升级问题、招商引资问题、乡村振兴问题等等。一个社会问题，一个商业机会，企业的本质是通过创新解决社会问题。
政府所鼓励的发展方向，企业要关注，但要谨慎，力所能及，不要一哄而上。专精特新方向的可以有，因为本身它就是企业的竞争力。数字化可以有，但要切合企业实际。
有时候，政府热，我们要冷，政府冷，我们要热。比如智能制造、新兴产业，说的多，说明还没成气候，我们要把握好，不要成为先烈。比如政府不再强调传统制造业了，我们可以关注传统制造的新业态，CHEIN是服装业、尚品宅配是家具业、亿合是铝合金门窗业。
11 结语
王志纲老师说俞敏洪去年教育改革受到很大冲击，但他的心态好，也理解政府，也感恩时代。会感恩的人，会感恩的企业有未来。企业家的成就不是一个人的伟大，而是时代的伟大。
2022年的航船已经起锚，驶向未来。而未来已经可以触摸得到，我们企业家与企业，生于斯，发展于斯，何其幸运，见证波浪壮阔，参与伟大实践。
中小企业，潮起潮落，奋斗而生，向死而生！ 