01 希望国企来并购
最近我们会员在番禺有个聚会，整个下午的话题是在讨论企业如何躺平，被国企“包养”、收购。
有企业是做环保水处理的，他们讲企业经营很累。说，环保业务对民营企业提供服务，就是性价比吗，效果达标就可以。但如果涉及政府项目，以前投标找关系是必须的。八项规定以后，民企很多地方就拿不到项目，基本都是国企中标，特别是大项目，资金量大的更加没可能。当然，也可以在国企做分包，但问题又出现了，做项目分包，国企拖欠款严重，没有一年半载，钱是收不到的。
企业反映，相对而言，如果能够在国企拿分包，有时候比企业自己在政府中标还好。为什么，国企执行合同相对还是讲市场规矩的，政府还款呢，就是说不准。企业现金有时候给一单政府生意耽搁了，员工工资都不能准时发放，给供应商的资金都不能及时等等，还是有风险。
跟政府、国企有业务往来的企业，真希望躺平！还有原因，就是中小企业经营，确实比以前困难了。原材料价格上涨，运费上涨、关税上涨、退税减少，汇率上浮，最近又拉闸限电，企业经营利空接踵而至，不容易，能躺平当然好！
上游原材料供应，基本都是国际大公司、国企在经营，垄断格局基本形成，说涨就涨，小企业没有任何议价能力，一点办法都没有。包括今年拉闸限电，其中有原因就是民营煤矿基本关闭，接盘的都是国企，价格翻倍。
我们有很多的会员企业，都是做外贸出口的，都是国外大企业重要的供应商，比较适应国外简单的供应链关系，结算也简单。现在转做国内市场，商业关系过于复杂，企业适应不过来。
珠三角的很多制造业，除了劳动力成本持续上涨，这里面比较困难的就是土地与租金成本上涨也快。现在各地政府推动产业升级，成型的产业升级暂时看不到，大量的三旧改造使传统产业的企业由于税收、规模等问题，要不要把企业转出去，要不面临关停。腾出来的土地，都有税收附加，工业用地成本动辄一两百万一亩。在加上有大量的游资介入工业地产，囤积居奇，大幅度推高工厂租金。
房地产经营存在风险，我们有些会员企业被恒大地产拖欠货款，几千万到几个亿。据了解，佛山地区是泛家居产业聚集地，瓷砖、家具家装、铝合金、五金等等因供货量很大，被恒大地产拖欠金额超过一百亿。房产商供应链后面也有供应链，都是中小企业供应链，接下来都有可能成为“风险链”。
现在的中小民营企业、制造业想躺平，非常可以理解。 
02 正确理解国进民退
除了恒大，还有康美等等，这些企业体量大，最终能够接盘的，一般都是国企。就如以前的蒙牛，前几年的怡亚通、东方园林等等。最近几年，每年都有大量的民营企业，为国企所吞并。
一般情况下，企业暴雷，哪怕大型民企也不敢随便进入。一方面当然是国企有更好的融资渠道，成本低；二是有政府的意志，政府介入可以提供一定保障机制，非市场机制所能供给。
改革开放初期，是主要是民进国退，现阶段好像是国进民退，是国家意志呢？还是市场规律，是阶段性呢，还是必然性？
第一，改革开放初期的“民进国退”，主要是国企经营缺乏灵活性，经营机制僵化。当时的环境，民企经营能够提供一定的机制和灵活性，能够配置市场资源，优化市场流通。而当下的时代，不再强调灵活性，而强调规范性，讲管理。类似恒大、康美这些民营上市公司，主要的问题就是经营不规范，有很大的投机成份。
其次，国内现阶段的制度设定，使国企拥有更多优势。银行融资，是因为国企有国家信用。政府政策项目，是因为项目给到国企，哪怕有问题，政府也可以免责。当然，有良好信用的民企也可以获得同样的支持。
三是国企所承担的很多项目，本身就是属于低收益的项目，它们承担了很多的社会功能。比如，高铁、地铁、高速公路等大型基础交通设施项目。比如城市的供排水，环境保护，很多项目投入大，回收周期长，不确定性大，都需要是国企投入。前段时间电力供应紧张，都是国企亏本发电保证民生用电。国企也承担了很多国家安全的项目，更是民企难于参与进来的。
四是国企要体现国家的战略意志，要提供一定的国际合作及援助，特别是“一带一路”项目，也是不确定因素太多，风险巨大，需要国企“打头阵”。基础好了，路子探好了，民企才好出去。
五是逆周期调节。这个观点是温铁军教授的观点。过去改革开放几十年，国际都有阶段性的经济危机，但中国都很好的度过危机，其中有一个重要的制度安排，就是中国政府的逆周期经济调节，其主力便是国企。前年所讲到的“铁公机”等基础设施建设，大型水利设施建设、发电项目。这些投入，虽然短期产生不了很好的经济效应，但它产生了很好的社会边际，降低了社会整体经营成本。
从某种角度讲，国企不仅仅是国家经济发展的重要基础，也是国民生活、社会服务的关键所在。美国为什么不修高铁？没有经济效益呀。
六是国企管理规范，人才储备充分。我们会员企业里面，也有一些混合所有制的企业，比如兴发铝业，董事长是国企委派，大部分高管来自社会，经营十年，从二十个亿发展到一百二十亿。关键点，就是规范，精益管理做的非常到位。没有民企经营的很多随意性，企业比较少折腾。
03 民企仍然有自己的优势
国企的优势，是国家站位的优势，是平台优势，在国家和政府层面整合生产资源的优势。
但国企依然也有其弊病。比如讲规范，特别是八项规定以后，有些市场经营行为，也会过度管理。国企的行为，也带有政府管理的痕迹，不按市场规矩办事，做事跟社会接口不够友好，不够圆融。仍然有很严重的“国企病”。
其次，国企的创新能力依然不足。当然，大企业，不管是国企的大企业还是国际性的大企业，整体创新能力不足。因为企业的技术创新，是非线性创新，充满不确定性，怎么去考核一个创新行为呢？马云为什么鄙视中国的银行业呢，就是银行业经营基本靠垄断，创新太少。蚂蚁金服也就是把美国银行业的一些大数据技术开发出来，运用在银行个人业务上，便可以兴风作浪。
假如蚂蚁金服定位是一家银行业的技术支持公司，它能够在每一笔的数字挖掘中收一个小比例的技术服务费，它就不会被指责为是一家放大杠杆的金融公司。还可以因为推动中国金融创新、促进银行技术进步而获得美名。
我们最近跟一些国际大企业有接触，它们就希望把创新中心放在珠三角。为什么？珠三角制造业门类全世界最为齐全，创新生态好。在联合国所划定的41个工业大类中，中国是全世界唯一拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家，而珠三角就拥有40个大类。
广东制造业企业出口，给全世界做配套，依然也需要给中国的大企业、特别是国企、军工企业做配套。特别是中国的军工企业，相对比较封闭，但它们更需要优秀的供应链。我们调查过，很多专精特新企业也是国外一些军工企业的重要供应商。他们反而可惜，中国的军工企业、大企业找不到他们。他们说，美国的大企业信息灵敏，哪怕小企业在山旮旯，只要是他们所要的供应商，他们也会找得到。相反，国企，特别是军工企业，官僚些。
中小制造业，要深刻的了解国企经营中的一些短板和弊病，要协助他们，也要成就他们，不要贪多求全，一定要精益求精，积极响应他们的迫切，做到不可或缺。我最近去了一家做噪音处理、做密闭管道修复的企业，有独特技术，但发展了很多治水的、土壤治理的项目，精力就顾不过来，专不了，业务就容易被替换。
番禺威能公司做发电机组，卖给克拉玛依油田，发现在沙漠作业机器要经常维修，维修成本很高，就商量卖机器加上维修服务打成一个包，价格更低。业主接受以后，他们就研制了一些独特的装置，大大降低机器故障的几率，结果彼此都有收益。
三水的葆德空压机，郭董说，企业卖的不是空压机，而是空气动力。如果你能够提供性价比更高的空气动力，企业就愿意买你的东西。所以，他说，葆德不是在卖空压机，而是提供企业空气动力的服务，于是，他们在节能和服务上做功夫。
总体而言，国企，包括大企业，管理会低效些，民企就要通过提供某部分的高效产品去替代它，一点一滴，真正把国企拱成平台，让他们在平台上发挥更大优势。
民企需要有信念，对国企以及政府要知己知彼，要使自己变得不可或缺。而想躺平的企业，或者企业家年纪偏大了，或者业态老了，或者企业失去竞争力了。有志向的企业家千万不要人与亦云，只要制造存在技术进步的空间、只要存在未被满足的需求，只要产业还没有到达天花板，企业家是没有理由去躺平的。
搞混合所有制也可以尝试，发挥各自优势。
老骥伏枥，还志在千里。
04 后语
国企与民企，并非对立，对于国家而言，就是手心手背，一体两面，就是阴阳两面，一阴一阳之谓道。所谓国进民退，民进国退，也是不同阶段，不同环境所产生的结果。
要知道，很多民企规模大了，也有官僚体系，创新也难，只能往垄断方向发展。比如最近被重罚的几家互联网企业。国家是希望你对标谷歌、亚马逊、苹果，而不是对准一大推弱小的小微企业。有本事，对标谷歌它们，有本事，不要动不动就退休，想躺平，要跟珠三角的制造业企业家学习。企业家的社会功能，还是要推动社会进步，这就是企业家精神。
