行者视角 | 企业出海，该好好统筹一下

企业对外投资，为了什么

　　中美贸易战，美国的战略越来越清晰，就是“全球去中国化”，不再在制造业供应链上依赖中国。现下，不仅仅是美国很多企业的订单不给中国，欧洲企业亦然。

　　中国制造，特别是中低端制造的企业，按照原来的全球化格局，本来就是供应全球市场的，缺少了欧美订单，必将产能过剩。

　　所以，有欧美订单的，及欧美订单供应链的企业，就有可能要迁出产能，到海外投资。这是大势所趋，已经不再是避开中美贸易战关税的选择。

中国内需市场呢

　　中国内需市场的建设，还有一个几年的过程，不能过度依赖。

　　一是国内市场，以国企作为主力量，国企以稳定为主，不是以效率为主，决定了民企很难在国企系统获得市场与利润。哪怕能够进入国企，也是少部分企业的机会。

　　二是国内市场的毛利率低，普遍也是在20-30%，国际的订单相对较高，普遍比国内高出10%的毛利率。这也是涉外企业必须出海的原因，舍不得原来的生意。

　　三是国内的应收账款问题。应收账款问题的深层次还涉及到国内的营商环境，为什么党中央、国务院这么重视的问题都解决不了？它涉及到商业文化、市场制度设计种种的深层次问题，解决这个问题不容易，需要时间。

　　四是内需市场，很大程度是一个关系市场，没有江湖、没有关系，在国内做生意，寸步难行。

海外投资，腾挪空间更大

　　从被动到主动，海外投资，也是一种必然。就如当年的日本韩国到中国投资一样，也是一种资本与产能的溢出。

　　不过相信到了海外投资以后，就不是简单的避开关税，也是全球资源的一种配置方式。

　　科达制造投资非洲，原来在国内不可能与下游企业抢生意，到了非洲，企业可以重新布局。科达变成为非洲最大的陶瓷制造业企业。

　　我这周去了珠海，一家珠海的配电企业也希望走出去。企业老板说，国内房地产的生意现在做不了，很多钱都还不了。工改工的项目由国企把持，建好的厂房也不见得租的出去，所以还要拖欠款项。很多民企出去了，他们也想出去试试。先走出去，说不定有新的市场格局。

海外华侨希望中国走出去

　　我周五接待一位来自马来西亚的华人拿督，原来也从事过招商工作，也是国会议员。他说，马来西亚对外国人没有歧视，企业可以通过马来西亚拓展全球市场。

　　拿督说，马来西亚政府可以协助企业在本地成立一家贸易公司，三年免税，以后再决定是否在马来西亚投资。

　　他说，东南亚投资，马来西亚的成本较高，但马来西亚比较中立，不会受外国政策的干扰。中资企业可以通过马来西亚拓展全球市场，特别是东盟与中东市场。

　　他说，马来西亚华侨人口占30%，但华人的中小企业占70%，华人勤奋又聪明，很有竞争力。他认为中国这轮对外投资，会塑造全新的华人海外格局。

　　华人的资本、管理及产业，会成为一股新力量，但要团结与协调。要有机的跟政府合作，解决就业，消灭贫穷，共同推动人类文明的发展，而不是用资本去掠夺所在国家财富。

　　企业对外投资，看起来是产能与资本外流，实际上也有其好处的。

　　第一，产能过剩问题得到缓解。如果所有产能留在国内，又缺乏全球市场订单，势必内卷。

　　第二，虽然部分企业出去，但很多的供应链都在国内，还有50%的基础产能留在国内，也意味着国内的产能还可以继续向全世界输出。

　　第三，国内有需要的外国技术及产品，也可以通过东南亚作为桥梁输入中国。

　　第四，中国企业对外投资，也是经济发展双循环的体现。中资及华侨在海外做强做大，也有利于发展中国经济的外部环境。

　　第五，促进国内市场改革。

如何设计一个海外投资培训班

　　为了避免民企无序出海，有必要设计一个海外投资的培训班。

　　一是关于合法合规的，利用RCEP规则的，利用各种东盟与全世界各种双边、多边贸易规则的。

　　二是关于投资海外如何设计公司的法律、财务及融资问题框架。

　　三是海外公司的税收设计。

　　四是海外公司的服务，包括市场拓展。

　　五是促进会会员企业投资各个国家的案例。

　　六是相关国家的官员介绍本国投资环境。

　　我们的想法，就是需要一次性完成企业家对外投资的基本概念培训，需要完成对海外投资的知识积累与思维建构。