企业发展到一定阶段，就会面临瓶颈。如果市场增量得不到突破，就会困扰企业的快速发展，并有可能会让企业成为长不大的侏儒。而企业一把手往往也会遇到这样的困惑：我的⽣意规模没有问题，商业模式也没有问题，招⼈是问题，只要我的团队请到⾜够合适的⼈就能解决增⻓的问题，可是……
为此，我们特别邀请到业务增长落地实战专家——高炜硕老师，在11月8日，和企业家们在广佛智城开展了一场“企业增长破局与战略解码”沙龙！
企业要的是增长业绩
企业要增长？真的要加人吗？非也非也。企业要的是增长业绩，而不是增长人！应该先让空白的地方动起来，让团队效率先提升起来，没有到最后一步，都不以增长人为目的。
例如，我们首先要思考的是，自身的增⻓是否单靠销售⼈员扩张达到？销售团队的效率是否理想？企业的资金花在哪⾥了？花在哪些客户身上？回报如何？……深入发掘一下，就会发现这是增⻓策略、⽅向问题，销售管理/效率问题，客户⽅向选择问题等等，而不仅仅是单纯的⼈⼿问题或纯粹的资⾦问题。企业看似如常运作，但就是没达到增⻓⽬标。
业务增长落地实战专家 高炜硕
“战略是重要的，能落地才是关键！”高老师分享了在实践中的三点感悟：
1、商业模式和战略是阶段性的，管理才是永恒不变的核⼼；
2、管理能⼒和团队业务能⼒是⼀种不可复制的⼒量，可复制的是⽅法论；
3、关注不变的东⻄，你企业的核⼼竞争⼒才会更持久。
销售增⻓战略落地四层体系
继而，高老师为大家阐述了销售增⻓战略落地四层体系，围绕增长落地，打造企业三大核心基础能力：年度增长落地计划制定，打造核心产品（提炼卖点、设计销售话术、计划产品更新换代）和打造精英销售团队（销售技巧、新客户开发能力）。
在战略制定层面，最重要是选择聚焦的核心能力，给自己设定边界，选择做什么不做什么，要看清增长来源（版图）在哪里。
高老师结合中小企业成功的经验和案例，各个层面为大家分析了不同的问题。健康⽣意的管理，我们将更加依赖于对过（流）程的实时监测⽽⾮突击式的结果检查。⽤数据驱动，流程改进来提⾼销售业绩。
“销售增⻓战略落地四层体系”以企业实际经营数据分析找出业务增长来源，制定企业年度增长落地计划；打造企业明星产品和打造精英销售团队两大核心业务基础能力建设，搭建科学的销售管理体系。
高质量发展创新沙龙
沙龙现场气氛热烈，分析经营数据，帮助中小企业快速找到增长问题根源，提升销售增长和盈利能力，助力提升企业销售和管理的核心能力，大家积极互动，获益良多！
本次沙龙活动到此完满结束啦！省促进会接下来还有很多独家福利活动哟，敬请关注我们的最新动态！也可以在文末回顾我们的既往活动内容，我们下次见啦！
