2023年2月15-16日，第二期销售勇将之道训练营（以下简称“销售训练营”）第二次课程在省促进会会员单位——广州市泰基工程技术有限公司（以下简称“泰基”）顺利开展。7家企业的40多位学员参加了为期2天的系统学习。
第二次课继续由《华为销售法》作者，华为前数通产品线（华为3com公司）国际部渠道负责人、亚太区销售总监李江老师及华为前数通俄罗斯代表处渠道负责人赵辉老师共同授课。课程内容着眼于企业完整的销售体系，突破一般销售技巧与工具的堆砌，持续提升企业人才招培能力和销售管理水平，助力企业业绩倍增。
商场如战场，如何锻造一支具备超强战斗力、能打胜仗的销售“铁军”，对大多数企业来说都迫在眉睫！第一天课程，先是围绕人才招聘和销售培训两大内容展开，深度讲解了面试流程、要点，以及实用的销售人才培训方式方法，为企业招培达成“多快好省”的效果。讲述完理论知识点后，学员团队直接在课堂上开启销售人员面试演练，在老师的辅导下发现并解决问题，并在面试中精准锁定、留住销售人才，打造企业高绩效人才战队！ 《华为销售法》作者，华为前数通产品线国际部渠道负责人、亚太区销售总监 李江 市场洞察对企业和销售而言是十分重要且必要的。当天下午，课程聚焦“市场洞察与拓展”内容，讲授了战略洞察“五看”、市场拓展“八法”、SWOT分析等一系列工具和方法，帮助企业销售团队进行深度的市场分析，并学会结合自身能力和行业发展趋势，在激烈的市场竞争中发现新的战略机会窗、确定新的机会点，从而扬长补短，实现业绩持续增长。
课后，由东道主泰基倪光乐博士带领同学们参访公司，一路上分享了其市场拓展历程和思路，大家深受启发。据介绍，泰基是广东地区地基基础行业民营龙头企业之一，企业正在积极努力寻求新方向和新机会，以“创新”穿越周期。随着其业务结构调整，房地产客户占比从80%调整到30%，工业客户占比增加到60%。
第二天课程开启了“销售团队管理”模块的教学，立足于丰富的企业案例，重点从管理人员任用、晋升等多方面介绍了华为团队管理的成功之道，对企业建设和完善销售管理体系提供了借鉴思路。 华为前数通俄罗斯代表处渠道负责人赵辉老师 “战训结合”、“作业解析”是销售训练营的两大特色，能有效助力企业实践落地出业绩。课堂上，两位老师对各学员企业的实战案例研讨结果与上期作业的展示汇报进行了针对性的点评与指导，并结合企业实际情况为学员们提供了切实可行的解决方案。 其中，据某团队分享，上期课程结束后，他们根据所学方法对内部进行周报、销售漏斗等课程培训，并推动业务部门根据今年的销售目标按照15%的转化率寻找线索，第一个月销售额完成率达到了101%，且接收到的订单金额已覆盖本年第一季度，学习成果非常突出。
最后的交流分享环节中，学员们热情高涨、踊跃发言，将学到的课程内容结合企业发展和日常工作进行讨论、延伸，老师就学员们的疑问一一进行系统解答。大家在良师益友的陪伴与交流中发现不足，输出提升改善点，不断总结和收获。
两天的学习培训内容丰富多样，知识覆盖面广，干货不断。本次课程在学员们饱满的热情中落下帷幕，接下来的一个月，学员们将返回工作场景完成课后作业的实践与输出，老师也将继续及时了解学员企业销售情况并跟进答疑，持续优化企业销售管理体系。第二期销售训练营第三次课程计划于3月开展，期待与同学们再见！
