步入2022年最后一个季度，企业纷纷开始筹备制定明年的经营计划。由佛山市工业和信息化局、东莞市工业和信息化局指导，佛山市南海区经济促进局、广东省中小企业发展促进会联合主办的“做好年度经营计划编制，谋定2023高质量发展”主题沙龙，于2022年11月22日在佛山顺利举办。活动特邀企业运营管理实战专家怀海涛老师进行授课，助力企业掌握年度经营计划编制方法，实现战略落地、业绩翻倍。
年度经营计划是企业持续发展的必备基本功，要做好并非“纸上谈兵”那么简单。课程伊始，老师从年度经营计划与企业自主经营内容出发，强调“企业的成长，跟人一样，需要制定计划。企业的年度经营计划就是为了提前预测市场变化，进而做出正确合适的决策。”提纲挈领的开场，让学员们深刻认识到企业编制年度经营计划工作的重要性。
那么企业该如何有效开展编制工作？课程详细介绍了企业年度经营计划框架结构大地图、年度经营计划编制模型等落地工具和实用方法，并通过多个实际案例分析，系统性讲授年度经营计划的编制要点和流程，让学员快速掌握、消化和吸收。
紧接着，课程从定目标、调结构、明行动、配资源四个方面层层深入讲解年度经营计划的核心。其中，调结构是经营计划的灵魂。因此，老师重点拆解营收结构、客户结构、市场结构、人才盘点和人才结构的优化思路，教会学员们如何用ABC思维指引不同业务实现战略落地。
经营计划上承战略，下接运营，所以经营也是当天课程讲述的重点之一。老师讲道“企业经营首先在营销，重视营销就是重视客户、重视市场”。课程从销售收入、销售数量、整体利润、达标情况精准分析企业营销，着重分享了实现企业营销突破和改善的“三大战役”、“九大工程”。
授课结束后，进入答疑交流环节。学员们踊跃发言，根据企业实际情况提出自己的疑问，老师也结合自己十多年的经验一一回应解答。现场学员对本次课程给予一致认可与掌声，并表示“在未来的公司经营中要重视规划，不打没有准备的仗”。期待学员们将所学知识落实到年度经营计划编制工作中，为明年经营突破、业绩增长打下坚实基础。
