2022年9月21-22日，销售勇将之道训练营第二次课程在省促进会会员单位——广州市建凌电器有限公司（以下简称“建凌电器”）顺利开展。6家企业的30多位学员准时参加了为期2天的系统学习，持续提升自身销售攻关能力与销售管理水平。
第二次课继续由《华为销售法》作者，华为前数通产品线（华为3com公司）国际部渠道负责人、亚太区销售总监李江老师及华为前数通俄罗斯代表处渠道负责人赵辉老师共同授课。前一次课程中，两位老师教授的优秀企业行业销售的最佳实践和相关工具，让学员们在课后实践中获益良多，大家对后续课程期待值拉满。
本次课程首日，先是聚焦“销售人员招聘与培训”模块，从非人力资源管理人员招聘员工的角度为同学们上了一堂企业人才招聘大课，帮助学员深度了解面试流程、要点，以及销售人才培训的方式方法。在讲述完主要知识点后，部分学员企业直接在课堂上开启了销售人员面试演练，老师在旁手把手辅导如何正确选择出符合企业人才画像的优秀销售人员，以实战演练推动学习内容实效落地。 凡事预则立，市场洞察是销售的起点，开发市场尤其需要调研。当天下午，课程开启“市场洞察与拓展”模块教学，深入阐释了市场洞察与分析的基本理论，帮助学员重塑市场拓展思维，助力企业销售团队根据市场需求和竞争格局及时调整销售战略，有效提升销售人员市场拓展选择、攻关、开发和运营等能力。 课后，学员们还在东道主的陪伴下，实地参观了以创新为驱动力，致力生产优质制冷产品的建凌电器。据了解，建凌电器在全国各省市拥有上万个零售终端，建立起了庞大的遍布全国城乡各级市场的营销网络和售后服务网络；并在北美、欧洲、中东和东南亚等50多个国家和地区，建立了完善的海外销售服务系统，其市场拓展历程和思路也对学员们有所启发。
课程第二天，两位老师对各学员企业的实战案例研讨结果与上期作业的展示汇报进行了针对性的点评与指导，为学员们提供了切实可行的解决方案。大家在良师益友的陪伴与交流中不断打破销售知识盲区，突破现有能力边界，令人赞叹！
第一次课程作业 随后，课程开启了“销售团队管理”模块的教学，以实际案例与贴切比喻呈现出一个持续奋斗的华为，并从管理人员任用、晋升等多方面为学员介绍了华为团队管理的成功之道，为学员企业团队管理和体系建设提供指引。 老师特别提到，领导者最重要的才能就是影响文化的能力，因此企业文化建设带来的思想再造对企业持续健康发展十分重要。而销售人员需要继续掌握将市场转化为机会，将机会转化为业务结果等能力，才能打造出一直战无不胜的高品质团队。对于人才梯队建设、人才激励等学员普遍关心的话题，老师也进行了系统讲解，并就团队管理过程中产生与面临的系列问题进行了解答。 在接下来的一个月中，学员们将返回工作场景完成课后作业的实践与输出，老师也将继续及时了解学员企业销售情况并跟进答疑，持续优化企业销售管理体系。销售训练营第三次课程计划于11月3-4日开展，期待与同学们再见！
精彩花絮
